課程5：打造強(qiáng)勢營銷系統(tǒng)

第一章、轉(zhuǎn)變觀念、真正學(xué)會營銷

1、銷售與營銷有那些不同

2、銷售之道與經(jīng)營之道有哪些不同

3、成功企業(yè)的六大能力

4、你的企業(yè)有這樣的問題嗎？

5、問題出在哪里？

6、觀念轉(zhuǎn)變、管理升級

7、成功營銷需要創(chuàng)新

8、成功銷售的四R

9、未來競爭是好企業(yè)之間的競爭

第二章、

策略領(lǐng)先、行動致勝

1、只有思想統(tǒng)一、才能行動一致

2、務(wù)實(shí)的營銷策略、落實(shí)的營銷管理

3、營銷組合－STP營銷

4、營銷組合的4P策略

5、制定切實(shí)可行的產(chǎn)品組合策略

6、營銷系統(tǒng)再造

7、營銷戰(zhàn)略與營銷管理

第三章、

建立組織化營銷系統(tǒng)保障體系

1、銷售隊伍組建與管理

2、銷售隊伍的設(shè)計

3、三種組織結(jié)構(gòu)比較

第四章、我們需要什么樣的銷售管理者

1、選擇高水平的營銷管理者

2、怎樣考核素質(zhì)

3、高素質(zhì)的銷售經(jīng)理是營銷成功關(guān)鍵

4、銷售經(jīng)理的責(zé)任與角色

5、高素質(zhì)的銷售經(jīng)理是營銷成功關(guān)鍵

6、避免走進(jìn)銷售管理的誤區(qū)

第五章、建立一支專業(yè)化的營銷團(tuán)隊是關(guān)鍵

1、銷售人員責(zé)任與角色

2、合格的銷售人員

3、選擇銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)及方法

4、“專業(yè)化”銷售代表是營銷成功基礎(chǔ)

5、如何管理銷售人員

6、銷售人員培訓(xùn)基本流程

7、銷售隊伍的訓(xùn)練與指導(dǎo)方法

8、銷售人員績效評估與考核

9、審閱、分析、指導(dǎo)報表/報告

10、銷售人員指導(dǎo)與激勵

第六章、

提高營銷執(zhí)行力

1、決定營銷執(zhí)行力的五個關(guān)鍵要素

2、提高執(zhí)行力的三大機(jī)制